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• Financement de BFR
• Réductions des charges
• Optimisation de la fiscalité
• Optimisation de la trésorerie
1) Les objectifs
• Mesurer le potentiel du marché sur lequel évolue l’entreprise.
• Évaluer l’ardeur
de la concurrence et les risques pesants sur le marché.
• Estimer la compétitivité
de l’entreprise et son personnel.
2) La démarche
• Analyse externe : "l'étude de marché" : identification des clés du succès et des
contraintes du marché.
• Analyse interne : "l'audit de l'entreprise" : analyse des
résultats et des actions de l'entreprise.
3) Évaluation du marché de l’entreprise et son environnement
• Identifier où se rencontrent l’offre et la demande d’un bien ou d’un service, à
savoir les clients potentiels et la concurrence.
• Définir les facteurs clés de succès
que l’entreprise devrait idéalement détenir et les contraintes qu’elle devrait être
capable de surmonter.
• Réalisation d’étude de marché.
4) Le chiffre d’affaires
• Son évolution.
• Sa répartition par client et par produit.
• Sa répartition par zone
géographique.
5) Comparaison des résultats avec les objectifs fixés
• Comparaison des résultats commerciaux avec les indicateurs économiques du marché. Cette vérification permet de juger la compétitivité de l’entreprise.
6) Analyse des produits et services
• Identifier clairement la gamme de produits ou de services actuelle et en déterminer
les produits phares.
• Comprendre le mode de gestion des gammes de l’entreprise.
7) Analyse des prix : comprendre la manière dont sont fixés les prix
• Fixés selon la clientèle.
• Fixés en tenant compte de la clientèle.
• Fixés en fonction
de son prix de revient.
8) Analyse des réseaux de distribution
• Une entreprise, pour atteindre ses différentes cibles, devra souvent choisir plusieurs circuits de distribution.
9) Analyse de la force de vente
• Comprendre le mode de fonctionnement de la force de vente.
10) Analyse de la promotion et de la communication
• Identifier les actions de communication et de promotion de l’entreprise.
LE DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE
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